Le fameux ! Quand on prospecte au téléphone, en B to B, on a l’impression que son prospect s’est entrainé spécialement pour décourager définitivement tout intrus. Et le premier obstacle s’avère souvent de taille : le redoutable barrage secrétaire. Essayons ensemble de mieux le passer. Je vais vous dévoiler les meilleurs techniques, les meilleures répliques, …
Passez le barrage secrétaire en prospection B to B ! Lire la suite »
Quand on prospecte au téléphone, en B to B, on a l’impression que son prospect s’est entrainé spécialement pour décourager définitivement tout intrus. Dans cet article je catégorise les difficultés en 3 principales, et surtout, je vous dévoile une règle essentielle… Consignes strictes, filtrage, pas de désorganisation, pas de dérangement pendant le travail… Retenez ce …
Je suis effaré de rencontrer régulièrement des professionnels qui me confient : `Moi, je suis un mauvais commercial`. D’autant plus que j’ai pu les voir à l’œuvre, souvent après s’être présentés par exemple : ils ont donné une image claire, puissante, convaincante de leur activité. Bref, ils ont effectué, sans le savoir, un acte commercial …
LA LOI DE SISYPHE Vous êtes gérant, indépendant ou commercial. Vous savez qu’une partie de votre travail consiste à démarcher des clients. Mais comment expliquer que, malgré des efforts de prospection qui vous semblent continus, vous n’atteignez le chiffre d’affaires dont vous rêvez ? N’avez-vous pas l’impression d’un plafond virtuel contre lequel vous vous cognez, …
Gestion des difficultés en prospection B to B Lire la suite »
