Une société de prospection dispose d’une panoplies de « trucs et astuces », pour être plus performante et vous livre ici 8 trucs infaillibles pour obtenir ce que l’on veut. « Tout ce que l’on veut » : dans le domaine commercial bien entendu. Nous sommes tous confrontés régulièrement à un client et ses exigences, parfois difficilement …
Les 8 techniques pour obtenir ce que l’on veut en négociation B to B Lire la suite »
Négocier est dans les gènes de n’importe quel commercial, voire même pour beaucoup un passage obligé dans toute relation avec les clients. Mais faut-il toujours négocier ? Imaginez 2 secondes que le résultat prévisible de la négociation soit inférieur à la situation obtenue en refusant de négocier ? Prenons un exemple fameux : Ronald Reagan …
Nous proposons des formations en développement commercial. L’objectif est de faire progresser nos clients en techniques commerciales. Et un sujet souvent demandé est « la négociation« . Prenons un exemple simple, dans la vie de tous les jours : vous vendez une voiture par les petites annonces. Un acheteur potentiel, qui semble sérieux, vient la voir. Il …
Négociation B to B : qui donne son prix en premier ? Lire la suite »
